廣東博華陶瓷有限公司，是陶瓷行業一線品牌，成立于2003年，經過18年經驗的沉淀積累，品牌在不斷創新中逐漸成熟并走向市場，走向世界。企業每年根據市場需求走向，研發生產不同花色、規格產品， 抓住各年齡階段消費者需求傾向，全渠道打造生產廣東瓷磚。

博華陶瓷的成就舉世矚目，我們有幸對話博華陶瓷有限公司的營銷總經理胡家炫，一起來探討當下陶瓷行業發展的新形勢、新挑戰和新機遇。

（博華陶瓷公司其中一角外立面）

理清市場需求找機遇

針對博華陶瓷每年向市場發布新研發的產品，胡總給我們明確地展示博華陶瓷的眼光與能力。市場中常見的家裝公司、房地產、酒店等項目裝修瓷磚常使用大理石、瓷片等產品；一些室外空間：廣場、步行街、別墅花園，可以選擇不同規格厚度的博華花崗巖景觀磚。針對零售消費者可以選擇：考拉特色仿古磚，600*1200，750*1500不同類型，不同規格瓷磚產品。

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因疫情原因，目前陶瓷市場形式嚴峻，國內市場上半年遭受疫情嚴重打擊，下半年開始逐漸恢復，對此胡總認為因經濟恢復的原因，一些房地產商將不會強制要求客戶購買精裝房，這將給零售和家裝帶來很大的機遇，只要抓住就能獲得很大的提升。另外，為了能更好地提升經銷商的競爭力，做好終端市場銷售，將大力支持一些銷售政策，如回款補助、門面裝修、產品價格調整、線上培訓和直播活動等等，在此基礎再增建多個外倉、分公司，減輕經銷商提貨及庫存壓力。

目前一些一、二線市場銷售體系潛移或銷售產品進行變更，除此之外，只是還有一些重點城市不降反升，顯得非常活躍，擁有可觀的市場商機，胡總給予我們解答：針對重點城市市場的經銷商要提高競爭力、自主研發能力和抗風險能力，從而更好地把握市場的機遇。

看清自身優勢尋發展

胡總告訴我們，博華陶瓷的競爭力不單單是現在的規模和品牌，它所生產的瓷磚產品不僅是原廠原坯，更注重技術創新，因此，博華陶瓷與意大利MY TOP品牌深度合作，引進意大利原創設計，結合自身元素，豐富產品紋理花色的同時更豐富了其產品內涵，在不斷地創新探索中尋求健康、安全、時尚、高檔、原創的瓷磚產品。

（工廠生產線其中一角）

在概念設計方面的借鑒已經創造無限可能，博華陶瓷還在技術領域與意大利品牌合作，長期深耕意大利品牌陶瓷產品生產過程和管理模式，交流引進先進、頂級的設計技術和設計思路；賦予產品豐富的色彩及紋理，瓷磚配搭設計，在裝飾上更加新穎靚麗，更符合現代空間裝修和年輕消費主力軍的需求。

胡總表示，公司有自身的研發團隊和一群有先見的領導團隊，針對現下市場流行趨勢，調整產品結構，加入新元素提升產品活力。更切實際地去做新產品的研發、定價、單價，從而更滿足廣大消費者的需求。此外，公司還擁有自己開發的云盤、云端系統、設計軟件等，可以讓經銷商無論是產品的銷售、開單、查詢等需求都能擁有精細化服務，可以在一定程度上節約時間成本，大幅提升工作效率。

正視挑戰和機遇，規劃企業新未來

胡總在采訪時反復強調產品結構調整，品牌推廣等的重要性，同時他還表示，公司將于7月份在廣東佛山潭州國際會展中心參與國際陶瓷展，旨在向四面八方好友同胞展示博華陶瓷更好的品質與服務，共同領略現代時尚，潮流元素的意大利設計美學。

在接下來的更新與拓展中，一些企業將被重新洗牌，為適應時代發展需求，博華陶瓷將在部分重點城市開拓智慧門店，大力扶持中小型經銷商。為了將各方面做得更加細致化，并能夠展現更多更好的產品體驗服務給廣大消費者，公司決定投資巨資在商業圈打造高端辦公寫字樓，全面提升企業品牌形象。

新冠肺炎疫情的影響不單單是對某個企業或個體，它對整個世界的經濟都產生了不可估量的影響，現如今許多經銷商反映很難做，終端零售市場基本看不到顧客，胡總給我們的回答和提示無疑是正確且及時的，對接下來疫情之后的恢復時期，經濟的復蘇我們有很大的信心，只要齊心協力，就能再創佳績！

（【不忘初衷，聚變前行】2020年度博華企業核心經銷商峰會）